2% thị phần sau gần 6 tháng ra mắt và khép lại năm 2009 với 30 tỉnh thành cả nước được phủ sóng, Beeline đang có những bứt phá ngoạn mục.
“Siêu tốc”
Mặc dù là “tân binh” trên thị trường di động đang đi vào giai đoạn bão hòa, song Beeline ngay khi ra mắt đã được biết đến là mạng di động “siêu tốc”. Chỉ sau mấy tháng ra mắt, bản đồ phủ sóng của Beeline đã nhanh chóng mở rộng theo cấp số nhân: 3 – 8 – 19 và hiện giờ là 30 tỉnh thành.
Biểu tượng của mạng đã gây nên một sự thích thú lớn cho giới trẻ
Với tốc độ này, Beeline sẽ sớm phủ sóng toàn quốc trong những tháng đầu năm 2010. Trước đó, Beeline đã vượt qua những chuẩn mực quốc tế trong việc thiết lập cơ sở hạ tầng mạng: thiết lập cuộc gọi đầu tiên sau 3 tháng triển khai (thời gian trung bình trên thế giới là 5 tháng). Beeline cũng “phá kỷ lục” cũ khi nhanh chóng đạt 1 triệu thuê bao sau 2 tháng ra mắt.
Sáng tạo ra quầy bán sim di động để đem đến tận tay người tiêu dùng, hiện có hơn 10.000 điểm bán sim của Beeline đã tỏa đi khắp các góc phố, con đường. Thậm chí, “chiều” lòng khách hàng hơn, Beeline tạo điều kiện để khách hàng dễ dàng thay đổi số mới mà không cần thay thẻ sim. Nhu cầu thay số mới do những sở thích hay lý do đặc biệt không còn bị giới hạn (các nhà mạng khác chỉ được tối đa 3 sim).
Dịch vụ Kool Number cho phép thay đổi số điện thoại cho nhau thông qua kho số của Beeline. Những số khách hàng không dùng nữa sẽ được “quay vòng” thành số mới. Beeline đã lựa chọn đi ngược trào lưu của các nhà mạng khác bằng cách khai thác hiệu quả tối đa kho tài nguyên số.
Sự khác biệt
Đánh giá về Beeline, chuyên gia marketing và thương hiệu Nguyễn Trung Thắng, Viện Marketing và Quản Trị Việt Nam cho rằng, Beeline đã tạo ra nét mới và khác biệt với các đại gia và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Chỉ số nhận biết thương hiệu Beeline đạt 80% là chỉ số phản ánh thành công của chiến dịch marketing tung sản phẩm.
Beeline đã mở rộng phủ sóng đến 30 tỉnh thành rộng khắp cả nước bao gồm 5 thành phố chính là Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM, Hải Phòng, Cần Thơ và 25 tỉnh: Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu, Tây Ninh, Kiên Giang, Khánh Hòa, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Hưng Yên, Tiền Giang, Vĩnh Long, Đồng Tháp, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Hà Tĩnh, Bình Thuận, Hậu Giang, Long An, Huế, Bắc Giang, Ninh Bình, Quang Nam, Phú Yên, Quảng Trị và An Giang. Bản đồ phủ sóng của Beeline không ngừng được cập nhật và tiến tới phủ sóng toàn quốc vào năm 2010.
Tính khác biệt trong hoạt động truyền thông, hai chú gà con vàng/đen ngộ nghĩnh trẻ trung và vui nhộn xuất hiện nhất quán xuyên suốt trong các hoạt động truyền thông như biểu tượng của mạng đã gây nên một sự thích thú lớn cho giới trẻ, một phân khúc tiêu dùng tăng trưởng cao và hết sức quan trọng đối với các mạng điện thoại di động.
Trong thời điểm Vinaphone, Mobifone và Viettel hình thành thế “chân vạc” trên thị trường viễn thông với thị phần rất lớn, thách thức đặt ra với những “tân binh” là phải tìm được một hướng đi mới mẻ. Quan sát ngành mạng viễn thông di động Việt Nam cho thấy thách thức lớn là tính trung thành của người tiêu dùng với thương hiệu không cao và sự xuất hiện của người sử dụng mới từ phân khúc tiêu dùng trẻ!
Sau mấy tháng ra mắt, Beeline vẫn hot với “tuyệt chiêu” Big Zero. Các chuyên gia viễn thông cũng phải ngạc nhiên khi gói cước Big Zero thực sự đã gây shock cho thị trường viễn thông và ngay lập tức tạo ra trào lưu gọi nội mạng.
Với những chiến lược tiếp cận và mở rộng thị trường hợp lý của Beeline, người ta dễ dàng lý giải tại sao trong số hơn 2 triệu thuê bao của Beeline phát triển tại Việt Nam, đa số đều xuất phát là khách hàng của một mạng khác chuyển sang.
